破碎機(jī)等礦山機(jī)械設(shè)備是大型重型機(jī)械設(shè)備，在產(chǎn)品技術(shù)等方面都有嚴(yán)格的要求，因此，這也造成了設(shè)備成本高，應(yīng)用領(lǐng)域比較狹窄。因此，作為破碎機(jī)和其他礦山機(jī)械設(shè)備的推銷員，我們需要面對(duì)更多的困難。
作為銷售人員，掌握產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和信息是一項(xiàng)巨大的任務(wù)。不僅要掌握每個(gè)產(chǎn)品的性能參數(shù)，還要掌握每個(gè)地區(qū)的具體情況，從而為客戶提供更**的服務(wù)為中心。同時(shí)，在銷售過(guò)程中，有意向采購(gòu)的客戶很可能會(huì)被幾個(gè)品牌的銷售人員追逐。為了贏得客戶的青睞，為了使自己的產(chǎn)品能夠更好地銷售出去，業(yè)務(wù)員可以說(shuō)是盡了**大努力，付出了努力。特別是破碎機(jī)等礦山機(jī)械行業(yè)，銷售人員可以經(jīng)常到客戶的生產(chǎn)線上，所有條件都非常困難。這是一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)寫(xiě)照。
進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)成本與日俱增，給破碎機(jī)等礦山機(jī)械的銷售帶來(lái)了諸多困難。礦山機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。許多企業(yè)仍處于相對(duì)盲目的發(fā)展階段，沒(méi)有突出的生產(chǎn)業(yè)績(jī)，產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。因此，一些企業(yè)完全依靠低價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)。形勢(shì)下，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)那些大中型企業(yè)造成了極大的傷害，也加大了這些標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的銷售難度。面對(duì)這樣的情況，破碎機(jī)等礦山機(jī)械行業(yè)有必要改變銷售策略，以提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
在大的方向上，應(yīng)采取 “散銷” 的銷售策略，即銷售人員的銷售思路要放松，使之不僅僅局限于某一方面，而是可以從側(cè)面考慮; 同時(shí)，應(yīng)賦予銷售人員適當(dāng)?shù)匿N售決策權(quán)，使他們?cè)谝欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)下更加大膽; **后，為了銷售人員和公司的利益，提高他們的收入標(biāo)準(zhǔn)，延長(zhǎng)相關(guān)期限將是一個(gè)不錯(cuò)誤的手段。
河南宇碩重工科技有限公司位于新鄉(xiāng)市輝縣孟莊鎮(zhèn)高村南工業(yè)區(qū)，地處菏寶高速及京港澳高速附近，地理位置優(yōu)良，交通便利。公司是一家生產(chǎn)大中型破碎、制砂、磨粉設(shè)備，研、產(chǎn)、銷三位一體的現(xiàn)代化企業(yè)，為優(yōu)良破碎、制砂、粉磨裝備提供整體解決方案
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